Key Account Manager Industrial Energy Solutions

Location: Stockholm, Sweden

Key Account Manager Industrial Energy Solutions

Adven växer och söker nu en relationsskapande och affärsorienterad Key Account Manager för våra industrikunder. Som KAM hos oss arbetar du mot stora och små aktörer på den svenska marknaden inom kemisk, process-, skogs- och tillverkningsindustrin där du vårdar och utvecklar befintliga kundrelationer.

På Adven drivs vi av att ta fram morgondagens vatten- och energilösningar som främjar företag, människor och miljön. Vi strävar efter att vara en del av lösningen på klimatförändringarna genom att göra det möjligt för industrier att producera mer hållbart. Vi utvecklar ständigt nya sätt att utnyttja biobränslen, spillvärme eller andra restprodukter från industrin.

Som KAM har du ett viktigt bidrag på denna resa genom att tillsammans med kunden hitta potential för effektiviseringar, optimeringar och andra åtgärder som hjälper till att driva kundens verksamhet i en mer hållbar riktning. Dessutom säkerställer du att vi levererar vårt kundlöfte.

Advens servicemodell bygger på ett helhetsansvar där vi är med och utvecklar och finansierar de anläggningarna som vi bygger och sedan äger och driver åt våra kunder under lång tid, oftast i cykler om 10–15 år. Den främsta uppgiften för KAM är att se till att våra industrikunder känner sig trygga med Adven som energipartner - både i det dagliga och inför framtiden.

Se en film om Advens servicemodell för industrin här.

Arbetsuppgifter

Din främsta uppgift är att få kunden att känna att deras energiförsörjning är i trygga händer och att Adven lyfter deras verksamhet till en ny nivå. Du fokuserar främst på att vårda och utveckla relationer med befintliga nyckelkunder.

Du har kundansvar för våra befintliga industrikunder. Genom ett aktivt affärsmannaskap säkrar och utvecklar du affärsvolym och lönsamhet. Du ansvarar för att analysera befintliga affärer, säkerställa att vi uppfyller våra åtaganden och har nöjda kunder samt driver utveckling av affärerna. Du följer trender på marknaden och skapar största möjliga kundnytta för att kunden ska se Adven som sin naturliga energipartner.

Tjänsten är placerad på Advens kontor i Stockholm där du bland annat jobbar tillsammans med några av de som arbetar med nyförsäljning och utvecklingen av våra anläggningar för industrin. Men det finns också möjlighet att utgå från något av våra andra kontor, så som t ex Norrköping eller Sundsvall. Du rapporterar till chefen för Account Management. Geografiskt jobbar du primärt i Sverige med Advens strategiskt viktiga kunder. Resor ingår i tjänsten.



Vem är du?

Vi tror att du minst har 5 års erfarenhet som Key Account Manager och strategisk försäljning.

Relevant högskoleutbildning inom t.ex. processindustri, energi, teknik eller annan motsvarande förvärvad kunskap är önskvärt. Våra medarbetare inom Industrial energy solutions har alla en ingenjörsbakgrund.

Du har erfarenhet av komplex försäljning av tjänster och tekniska helhetslösningar. Jobbar du redan idag inom förnyelsebar energi eller i en närliggande bransch är det mycket värdefullt. Du har ett allmänt intresse för teknik.

Du trivs med att jobba strategiskt och i förhandlingsrollen. Du är drivande med målet i fokus och har en god förmåga att bygga, bibehålla och utveckla goda affärsrelationer. Advens kundavtal löper under 10–15 årsperioder vilket innebär att du tillsammans med kunden arbetar långsiktigt och kontinuerligt för att möta nya utmaningar och behov som uppstår. Du har också förmågan att navigera i komplexa kundorganisationer. Vidare tror vi att du är utvecklingsorienterad och nyfiken på kundens verksamhet och behov och att du använder denna kvalitet till att optimera och utveckla befintlig affär.

Avgörande för att du ska lyckas som Key Account Manager är att du har ett genuint intresse för människor, är tydlig i ditt arbete internt och externt samt har en passion för affärer. Du har även förmågan att prioritera och fatta affärsmässiga beslut och är självgående.

För att vara framgångsrik tror vi att följande egenskaper är viktiga:
• Affärsorienterad/professionell/målinriktad/trovärdig
• Relationsskapande/förtroendeingivande
• Lyhörd/rådgivande
• Drivande/engagerad/självgående/proaktiv
• Flexibel och prestigelös
• Långsiktigt tänkande med en vilja att hjälpa kunder
• Systematisk/strukturerad

För tjänsten krävs att du behärskar svenska och engelska i tal och skrift. Vi vill att du har god erfarenhet av Office-paketet och affärssystem.

B-körkort krävs för tjänsten.

Vad kan vi erbjuda dig?

Du erbjuds en utvecklande och utmanande tjänst i ett framgångsrikt och växande företag inom förnyelsebar energi. Du får vara med och påverka den pågående energiomställningen.

På Adven kommer du inte bara att utveckla erfarenhet och kompetens inom ditt initiala ansvarsområde, utan även lära av kollegor med annan teknisk bakgrund eller med erfarenhet från en annan industribransch. Gillar du variation och att ständigt utmanas och utvecklas tillsammans med kund så är Adven helt rätt plats för dig. Hos oss gör du skillnad varje dag.

Hos oss får du tryggheten från ett bolag med lång erfarenhet i branschen kombinerat med dynamiken i ett företag i tillväxt. Vi inspireras och lär oss av varandra och av våra kunder inom industrin för att testa nya vägar framåt och förverkliga deras förbättringspotential.

Du får möjligheten att vara med och bygga en verksamhet tillsammans med ett sammansvetsat team och utveckla Adven i Sverige. Hos oss uppmuntras alltid egna initiativ och på Adven finns det ofta utrymme till att göra det man är bra på och utvecklas inom det man vill bli bättre på. Till din hjälp finns också kollegor i Finland, Estland & Lettland.

Låter det som jobbet för dig? Sök nu!

Inkludering i arbetslivet är en självklarhet för oss och Adven vill tillvarata de kvaliteter som en jämn könsfördelning och etnisk och kulturell mångfald kan tillföra verksamheten.

Urval och intervjuer sker löpande, så skicka in din ansökanmed CV och personligt brev så snart som möjligt.

Vi ser fram mot din ansökan!

När du skickar in din ansökan väljer du såklart själv vilka uppgifter du lämnar in och det är viktigt att du känner dig trygg när du lämnar information om dig själv till oss på Adven. Adven behandlar vissa personuppgifter om dig som arbetssökande. Vi respekterar din integritet och skyddar dina personuppgifter i enlighet med gällande personuppgiftslagar, inklusive EU:s dataskyddsförordning 2016/679* (GDPR eller Dataskyddsförordningen). Du kan läsa mer om detta i vår integritetspolicy.


Kontaktuppgifter

Efternamn *
Telefonnummer *
E-postadress *

Intresse

Ange kort varför du tycker tjänsten verkar intressant och hur din kompetens och erfarenhet matchar

Bifoga dokument

CV, personligt brev och annat
Hur fick du reda på vår lediga tjänst?
Om annat, vänligen specificera